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led灯具市场,LED灯具市场的“三大乱象”

    原标题:LED灯具市场的“三大乱象”


  探讨我国LED产业“投资依赖症”现象

  以我国的实情看,市场对投资的影响力还很脆弱、乏力,更多情况下,是政府起了最主要的主导作用。即便是企业投资,也是政府在发挥作用。

  新兴产业LED光电也无一不是在政府的强势推动下兴盛并出现了产能严重过剩、相对过剩的。没有哪个政府能如此强势地决定投资目标和方向、规模和数量。

  也正因为如此,我国的高投资率留下了太多隐患。大家都看到了,这些年来大规模、大力度、大容量、快速度的投资,已使经济陷入了更为严重的结构失衡、转型缓慢的格局之中。

  所以,在市场化进程没有步入良性轨道、政府与市场的关系没能有效理顺、市场仍被政府牢牢控制、市场对资源配置的作用严重滞后的情形下,大规模投资已很难对经济增长发挥正面和积极作用。

  从2009年开始深圳每年在LED照明产业中所设的专项补助资金不低于1亿,而且每年都有增长的趋势。

  诚然,到2013年,国内的LED产业的发展有了质的飞跃,上、中、下游的各个行业产品包含了外延芯片、LED封装等元器件产品,无论是数量还是技术上,都呈现稳定增长趋势。

  随着新兴产业不断兴起的LED企业,LED市场这块蛋糕,越来越被更多的LED企业瓜分,这种市场份额的争夺战,导致了许多LED企业在市场布局上发生了根本性的变化,最明显的是,产能过剩,产品质量良莠不齐,产业规范不合理。

  一个首要因素是,中国的市场化水平太低,投资无法成为一个市场元素对中国经济产生持久、持续的拉动因素。

  回扣维持产品高价揭海洋王照明畸形商业模式

  招股说明书显示,海洋王照明历年的毛利率高达70%,远高于行业的平均水平25%。毛利率如此之高,是来自于产品的高定价。相比同行业的勤上光电,我们发现两家公司产品销售均价之间的差异较大,其中海洋王2011年销售照明设备123.38万套、实现营业收入132273.12万元,对应产品销售均价1072.08元/套,而勤上光电在2011年上半年户外照明产品销售均价536.34元/套,前者相当于后者的2倍。

  在高定价的背后是公司对销售人员支付的高额提成。财务数据显示,三年间公司提供给各地销售人员的工资、奖金和福利费就达到了收入的27%,同样远高于同行。而在实际操作中,很多销售人员为了签单,把提成拿出来给客户做回扣。因为海洋王照明的客户主要是国企,大型煤矿、海上矿井、隧道等,他们并不在意占比很小的照明设备采购,因此这种战略可以长久实行。但是未来情况可能有变化,一方面,公司上市之后信息公开,产品售价虚高,靠回扣推动销售的方式有可能会把公司和客户置于危险境地,葛兰素史克就是前车之鉴。另一方面,大型国企正逐步将采购权上移,实行集中采购制度。海洋王照明的这种经营模式在未来恐怕难以持续。


    led灯具市场,LED灯具市场的“三大乱象”


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