在3月31日卓高·乐派特岑岭论坛总结文章中，咱们留下了一个悬念：区县代办署理张禄红女士是若何在短短三个多月的时间内进驻了20多所黉舍？又是若何与这些互助方商谈的呢？

    今天，这篇专访将给您一个完备的谜底！

    张禄红女士，河南省许昌市某区县代办署理，于2018年3月31日受邀作为卓高·乐派特优秀代办署理商回归总部，和各人分享市场推广履历。下方是张禄红女士的专访实录。

    您是若何与卓高·乐派特结缘？终极为何会抉择卓高·乐派特呆板人名目的？

    张禄红：和卓高·乐派特的结缘起于一篇名目先容，一看便被名目吸引了。人工智能是一个热词，老乡们都晓得。我家里也有三个孩子，两个四岁宝宝，把卓高·乐派特呆板人给他们玩，他们能玩到一块去，并且很感兴致。这个编程教授教养课程对先生的要求也不高，亲子运动出格合适！斟酌了一下就把这个名目定上去了。

    您最初对抉择卓高·乐派特有什么疑难？末了都找到谜底了吗？

    张禄红：刚开始，我和绝年夜大都人的设法主意都一样：卓高·乐派特呆板人和乐高档同类编程教授教养产物有什么区别呢？他们也有编程教育，也有7-8岁孩子的发蒙课程，咱们的产物在市场上是否有上风？厥后到场了总部的先生培训，我晓得了他们之间的区别：乐高编程教授教养这块是电脑编程，并不克不及做到离开屏幕，对孩子的目力以及玩性都有影响。我本身也查了一下，乐高教授教养难度和教具洽购老本都很高，7岁以放学的并不是真正意义上的编程，只是简略的颗粒搭建；另有乐博乐博等，都不是真正的编程，只是孩子搭建好，刷卡让呆板人动起来，卡面的步伐都是设置好的，咱们的卓高·乐派特呆板人就差别了，3岁孩子就可以开始编发蒙教授教养，简略乏味更容易被小孩接受，是其余产物和机构做不到的。再就是，我对课程系统的完备性有疑难，终究是要和黉舍谈互助，必需有一整套课程才好和校方商谈。在西席培训中，林思宁先生给咱们展现了整套课程系统，3-15岁孩子都有对应的课程，每个春秋阶段教授教养对应48堂课，每堂课1.5小时，如许课程方面就不会呈现脱节的问题了，另有按时更新云讲堂视频，让我也相识到了卓高·乐派特呆板人的更多弄法。市场推广方面，总部也会给一些推广案例和建议，我也在不停的探索中。后期基本上也就产物、市场推广、课程系统这三块问题，此刻也没什么疑难了，有问题找总部也会实时光顾我解答，很安心。

    您此刻的市场推广环境若何？市场推广好做吗？

    张禄红：此刻曾经进驻20多所黉舍了，和几家年夜型培训机构也在沟通傍边。很多多少人都问我市场推广累不累，我都回覆不累啊，一点都不累，反而觉得出格无意思。在整个市场推广历程中，我结识了许多新的伴侣，走进了校园，也走近了一年夜群可恶的小天使。从一个家庭主妇到本身一小我私家开拓市场，我劳绩到了从未有过的社会知足感！年前开了第一次卓高·乐派特呆板人编程教授教养体验课，原认为只会有二十来人到场，出乎人预料的是截止当天早晨报名的有127名家长，有的家长带一个孩子，有的带好几个孩子，原规划的一场体验课酿成了四场，就地就有很多多少家长报名了卓高·乐派特呆板人编程课程，真的很给人惊喜！此刻有许多幼儿园找我谈互助，我还处于对他们的天资考查阶段，天资较差的我先把他放一放，优先和天资好的黉舍互助。感激总部的产物，让我在市场推广的时刻出格有底气！

    您在市场推广历程中但愿总部赐与您什么撑持呢？

    张禄红：说到总部撑持，真的很感激总部。这个天下并世无双的编程呆板人是我在外给别人演示的自满，让我在做推广的历程底气实足。每次去到场林思宁先生的课程培训，都收获颇丰。林思宁先生讲课真的好乏味，不理解问题他换种方式讲授一会儿就能听懂了，对，这就是他自成一体的体验式教授教养。云讲堂也会不停更新的课程，我和孩子们都在看，边看边学，让我本身解锁了更多卓高·乐派特呆板人弄法。在宣传页这块，我不太懂海报设计什么的，总部城市把宣传资料光顾咱们弄好，只要要发印给告白公司就好。一开始对于市场推广这块我也是一头雾水，总部市场部的小搭档会赐与我一些建媾和推广方案，我才逐步的把市场推广做起来了。

    您可以把您的市场推广履历和各人分享一下吗？

    张禄红：可以的。起首我感觉要找准沟通对象，得找园长、校长谈引入名目进黉舍事件，经由过程家长、黉舍带领举荐会更有说服力。再就是联合国度政策、社会成长趋向进行沟通。此刻黉舍评比名校都有要求设有人工智能相干课程，咱们这个课恰好是人工智能编程教授教养课程，简略易学还切合国度政策，如许推广起来就容易多了。

    换位思虑在整个构和历程中显得非分特别紧张。咱们要站在园长、校长的角度思虑：引进咱们卓高·乐派特呆板人有什么利益：1.无需斟酌园地：幼儿园、小学园地空置了也是一种华侈。2.无需斟酌师资：咱们有公司总部培训及格的先生，要是黉舍但愿本身先生也会这个课程，也可以到公司总部那里进行收费培训，以是，师资方面校方也毋庸担忧。3.无需斟酌生源：生源的当场转化，还能防止生源散失。举个例子，有次我到A园去开体验课，B园的家长想要报名咱们的人工智能课程，我感觉如许不太妥，可能会形成两个幼儿园的生源杂乱，就和家长要了B园园长的接洽方式，聊了这个事：要是B园园长不开设咱们人工智能编程的课程，可能会形成原有生源的散失，B园园长听了我的名目讲授之后立马赞成了引入咱们人工智能编程课程。4.无需斟酌教具：咱们有天下创始并齐全领有自立常识产权的什物编程呆板人，齐全离开屏幕的寓教于乐教授教养方式，可以很好的造就孩子着手能力，还不会让孩子对电子产物孕育发生依附。5.解决孩子三点半难题：黉舍三点半下学，下学后去哪呢？国度禁止开补习班，但撑持兴致班的开展，咱们这小我私家工智能编程教授教养班就属于兴致班。

    （体验课剪影）

    小编总结：

    张禄红女士的市场推广，真的给卓高·乐派特公司总部和所有互助搭档们以鼓动：曾分心在家带孩子的50岁全职妈妈，毫无市场推广履历、黉舍资源的“职场小利剑”，凭仗着产物的上风、本身对产物的相信、慢慢探索的沟通技巧，在短短三个多月，成为浮薄选互助市场的人，而不是等着被市场抉择的人，咱们由衷的给你点个赞！

    2018年3月31日，卓高·乐派特特邀张禄红女士回归总部和各人分享本身的优秀市场推广履历，卓高·乐派特总部处分张禄红女士一笔市场推广基金以示鼓动勉励！

    市场推广技巧总结：

    1.联合国度政策、黉舍成长需求（引入人工智能编程教授教养是年夜势所趋）；

    2.换位思虑（园地/师资/生源/教具/孩子三点半难题）；

    3.产物上风（寰球首款积木式编程呆板人/什物化、离开屏幕/3-15岁）；

    4.壮大资源背书（公司总部集产物研发、师资培训、课程设计、产物输入于一体，供给完美教授教养系统）；

    5.亮点发掘（“呆板人”这一标签处于公共猎奇、感兴致阶段，可经由过程“呆板人”标签宣传吸引客流量）；

    6.确定洽商对象（与校长、园长等卖力人谈互助）；

    7.口口相传（经由过程校长、园长、家长保举新的黉舍谈互助；经由过程老客户好的体验感吸引更多新的客户）；

    8.将来职业计划（国度政策撑持、年夜量本钱涌入、有数企业纷纷涉足人工智能范畴，造成了AI人才的伟大缺口，人工智能均匀薪酬在互联网岗亭中位居第三）。

责任编纂：常丽圆